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走近億固瓷磚膠年度勵志經銷商胡總,探究300萬業績煉成記

天津时时彩走势图平台 www.hmsgi.tw 發布時間:2019年12月25日  出處:互聯網  (瀏覽次)

導讀】胡總已成為億固年度勵志經銷商的代表,成為湖南衡東瓷磚膠、建材輔料的新晉銷售明星,本篇就讓我們走近胡總,請他分享個人的運營、管理、開拓渠道的方法。

  衡東縣,隸屬于湖南省衡陽市,位于湖南東部偏南,縣域面積為1926平方公里,全縣人口約為74萬人。這在湖南省的縣城規模中屬于偏小的了,由于縣城所處位置地形多山原因,城區規模很難再擴大,城市發展也遇到瓶頸。

  自加盟億固以來,億固湖南衡東縣代理胡外清先生兢兢業業,業績也從2018年的10多萬躍升為今年的近300萬。胡總已成為億固年度勵志經銷商的代表,成為湖南衡東瓷磚膠、建材輔料的新晉銷售明星,本篇就讓我們走近胡總,請他分享個人的運營、管理、開拓渠道的方法。

走近億固瓷磚膠年度勵志經銷商胡總,探究300萬業績煉成記

  編輯:請胡總介紹一下自己并介紹一下從業經歷。

  胡總:我叫胡外清,代理了億固瓷磚膠這個品牌。今年的營銷業績比去年高出了許多倍感欣慰,這一年以來我的付出得到回報,謝謝家人們和伙伴的支持。

  選擇億固之前,我想在內地做一個輔料品牌的生意,最終我選擇了億固,之后把它做成了當地較有名氣的品牌。我專注批發渠道開發,把戶外廣告做起來。當時也沒想到輔料的小眾市場,可以占有現在這么大的市場份額。

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  編輯:胡總,過去一年業績增長了近30倍,請問今年在哪些渠道上面收獲最大呢?取得這樣的業績的方法還請分享給我們親愛的同盟們?

  胡總: 縱觀去年的整個市場,建材輔料正在悄然地發生改變,市場接受度越來越高。抓緊這個市場趨勢,我大力開發分銷渠道,同時在當地市場大量投放廣告,經過大量的廣告宣傳之后,在一年時間內,在衡東打下了堅實的根基。

  編輯:胡總是如何開拓渠道的呢?能不能請胡總分享一些如何才能打動客戶的心得體會呢?

  胡總:我主要找分銷商進行溝通,具體則是通過在群里面介紹我們億固的產品跟質量,多跟分銷商溝通。同時億固是廣東佛山的牌子,對經銷商扶持的力度很大,通過大量的廣告宣傳幫助經銷商的門店引流。廣東的牌子不但產品質量好,在廣告方面的服務和布局也做得比較全面。

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  總的來說胡總能夠取如此之成功,有如下幾點做的較好:

  第一,廣告護航。胡總的店鋪門頭完全按照億固的標準VI進行裝修設計,而億固的VI是十分的醒目顯眼的。其次,胡總做了大量的墻體噴畫廣告在當地有一定的視覺沖擊,并不斷地強化印象促成成交。

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  第二,分銷開發的到位。胡總采取各鄉鎮、建材市場設置獨家分銷的模式。品牌做強靠總部而銷量要做大則要靠分銷,而胡總明顯地把兩者結合。我們已經在每一個鄉鎮建立起專賣店或專賣區,并有適合鄉鎮市場的好產品。

  第三,培訓開展的到位。胡總一直以來十分重視話術的培訓,并不定時給予全體分銷進行產品的培訓、營銷政策的宣導、舉辦了多場培訓會,并利用所有教育訓練的機會進行小范圍促銷活動。

  第四,開展工匠交流會。胡總良好地推進泥工會的開展,他以各鄉鎮分享店為單位,經常性地邀請工匠到縣城組織一次較大規模的工匠會。這種會議既促進了和工匠和分銷商的溝通,還能在互動中推廣新產品并傳遞公司的促銷信息。在2019年10月12日舉行的優秀師傅交流會,吸引近400名工匠朋友踴躍參加,精準鎖定近百個合作訂單,創近50w業績。

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  第五,感謝總部支持。億固總部研發了大量適合鄉鎮市場的產品,同時在廣告、物料、以及相關培訓活動上總部支持很大,對我們是極大的鼓勵,對億固我們信心十足。


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